古人讲：“不谋全局者，不足以谋一隅。”真正的谋略高手如同技艺高超的棋手，懂得在不同的阶段采取不同的策略来布局，才能够“算无遗策”成为竞争博弈中的最后赢家。那么高手谋局具体有什么特点呢？笔者研究谋略多年，个人认为主要在于根据下面几个阶段的特点，因时因地采取这些策略。

图片

一、开局阶段

一个好的开局确实等于成功了一半。在这个阶段，谋略高手务必争取占据优势，后面才能够顺风顺水，省时省力。这个阶段的策略要点如下：

首先是抢点卡位。占据行业、组织甚至商圈中的关键位置至关重要。这就如同在战场上抢占战略高地，能够掌握主动权和制高点。例如，在新兴行业崛起时，率先进入并占据核心技术领域或关键市场渠道的企业，往往能在后续的竞争中占据优势。历史上刘邦之所以在楚汉之争中屹立不倒，也是因为初期占据关中这一战略要地。

图片

其次是势力铺开。尽可能去“跑马圈地”，把低垂的果实摘完，暂时不去啃难啃的“骨头”。在开局阶段，迅速扩大自己的势力范围，获取容易得到的资源和机会，能够积累实力和优势。

最后是对手摸底。发现竞争对手并对其进行初步了解是开局阶段的重要任务。只有了解对手的实力、策略和弱点，才能制定出更有效的应对之策。通过市场调研、情报收集等手段，谋略高手能够对竞争对手有一个初步的认识，为后续的竞争做好准备。比如在明朝末年，皇太极为了入主中原，提前就对李自成等农民军进行了详细的研究。

图片

二、中场阶段

经过初期的多轮较量，弱小的玩家纷纷淘汰，留下几个实力较强的高手。在这个阶段，博弈策略变得更加关键，否则很难保证自己是能笑到最后那一位赢家。那么在中场阶段如何博弈，才是正确的操作呢？

第一，据险养威。经营好自己的“大本营”，巩固自己的“基本盘”，苦练内功，整合内部资源，调解内部矛盾。在竞争激烈的中场阶段，确保自己的后方稳定是至关重要的。只有内部稳定，才能集中精力应对外部挑战。通过优化内部管理、提升团队凝聚力、整合资源等方式，谋略高手能够增强自己的实力，为进一步的竞争做好准备。李自成就是因为在这一点过于欠缺，没有把大顺集团内部的各种力量整合好，过早攻占北京，后来才会被多尔衮窃取胜利果实的。

图片

其二，纵横捭阖，远交近攻。联合次要对手，一起对付主要对手。联合远方的对手，对付近处的对手；联合未来的对手，对付当前的对手。在这个阶段，单靠自己的力量往往难以取得胜利，因此需要通过联合其他力量来实现战略目标。通过分析各方利益关系，谋略高手能够找到合适的合作伙伴，共同对抗强大的对手。多尔衮之所以能迅速战胜李自成，其中一个重要的原因，就是在关键时刻联合了吴三桂为首的关宁铁骑。

图片

其三，以逸待劳，谋势不谋子。尽量避开矛盾的漩涡，积蓄最后赢家的胜势。在中场阶段，不要盲目地陷入激烈的冲突中，而是要保持冷静，观察局势的发展，等待最佳时机。

三、收官阶段

经过前两个阶段的经营，取胜的态势已基本成形，但还需要以谨慎的态度争取善始善终，以免出现突发状况，使得局面反转。这一阶段的博弈策略如下：

首先是声东击西，出奇制胜。在收官阶段，对手往往会更加警惕，常规的策略可能难以奏效。因此，谋略家需要采用出其不意的策略，打乱对手的部署，撕开一个突破口。通过制造假象、误导对手，然后在关键时刻发动突然袭击，能够取得意想不到的效果。

图片

其次是一招制敌，穷追猛打。当发现对手的弱点时，要果断出手，不给对手喘息的机会。在收官阶段，时间和机会都非常宝贵，一旦错过可能就会功亏一篑。因此，谋略高手需要抓住时机，以雷霆之势击败对手，确保胜利。满清之所以一统天下，多尔衮不遗余力地追击李自成等大顺残余势力，是非常关键的战略举措。

最后是以势迫人，传檄而定。在取胜的态势已经明显的情况下，利用自己的优势和气势，向对手施加压力，迫使对手投降或达成有利于自己的协议。

图片

四、残局阶段

如果你不幸成为失败者，在残局之中也并非毫无生机。下面几招，是你绝地求生的关键措施。

首先是狡兔三窟，预留退路。在竞争过程中，要时刻考虑到失败的可能性，提前做好准备。通过预留多条退路，如储备资金、建立备用渠道、培养潜在合作伙伴等，即使在失败的情况下，也能够有东山再起的机会。举个例子，同样面对清军的强势追击，郑成功则收复并经营台岛，没有像李自成一样进退失据。

图片

其次是虚晃一枪，争取时机。在残局中，要善于制造假象，迷惑对手，为自己争取时间和机会。通过采取一些看似无关紧要的行动，吸引对手的注意力，然后在关键时刻寻找突破的机会。

图片

最后是金蝉脱壳，远走高飞。如果局势已经无法挽回，那么及时止损，选择离开也是一种明智的选择。通过巧妙地摆脱困境，寻找新的发展机会，能够在未来重新崛起。

总而言之，真正的谋略高手在不同的阶段会运用不同的策略，以实现最终的胜利。无论是开局阶段的抢点卡位、中场阶段的纵横捭阖、收官阶段的出奇制胜，还是残局阶段的寻找生机，都需要谋略高手具备敏锐的洞察力、准确的判断力和果断的行动力。在竞争激烈的社会博弈中，只有不断学习和运用谋局之术，才能在复杂的局势中脱颖而出，实现自己的目标，成功笑到最后。